ProfitZone пространство eBay

Чтобы зарабатывать на eBay, нужно работать постоянно и уделять внимание деталям. Ниже приведены некоторые советы, которые помогут продавцам eBay зарабатывать больше.

1. Для большего заработка нужно больше продаж. Листинг ваших товаров должен быть привлекательным для покупателей.

Мы все посещаем различные сайты в поиске информации. Иногда, натыкаешься на такие сайты, которые просто умоляют нажать поскорее кнопу «Назад» в браузере. Такие веб-страницы слишком яркие, перенасыщены различными цветами, анимация повсюду, где надо и не надо, а текст, который нассобственно и интересует, затерялся среди этого циркового действа, и совершенно не пригоден кчтению. Зачастую, и листинги на eBay выглядят также.

Для создания листингов, инструменты eBay позволяют использовать фон, менять цвет текста, добавлять графику и т.д. Но вопрос в том, делает ли это ваш продукт более привлекательным. Если вы хотите привлечь покупателя вы должны оформить листинг товара так, чтобы покупателю было удобно его читать.

2. Последовательность. Если вы хотите получать больше денег от продаж на eBay, вы должны быть последовательны.

Что это означает? Люди боятся покупать у продавцов, о которых они ничего не знают. Для этого на eBay и существует Feedback. Это дает некоторую уверенность в продавце, у которого вы хотите купить товар. Если однажды купив у вас что-то покупатель, получит хорошее впечатление от работы с вами, то ваши шансы на дальнейшее сотрудничество с ним возрастают. Поэтому очень важно, чтобы у всех ваших листингов был один стиль оформления. Тогда покупатель сможет вас запомнить, и, увидев снова ваш листинг, «признает» вас.

3. Создайте ваш уникальный дизайн ("eBay Look").

Как создать уникальное оформление для ваших товаров? Для начала, ответьте на вопрос: «Кто составляет вашу аудиторию?» Если вы в основном продаете электронику, очевидно, что многообразие цветов и куклы в фоне, вам не нужны. С другой стороны, если вы специализируетесь на продаже плюшевых медвежат и игрушек, это вполне может быть уместно.

Подумайте о вашей аудитории. Преимущественно это мужчины или женщины? Найдите минутку, чтобы записать то, что вы знаете о потенциальных покупателях вашей продукции. Имейте это в виду при разработке внешнего вида своих листингов.

4. Создайте свой бренд на eBay.

Подумайте о логотипе Coca-Cola. Какие цвета используются? Если вы подумали красный и белый, то ее многомиллионные рекламные кампании сделали свое дело.
Почему бы не бело-голубой? Это не имеет значения, на самом деле. Важно то, что они используют красный и белый снова и снова, и это «сидит» в головах миллионов.
Конечно, у продавцов eBay нет рекламного бюджета, как у колы. Но у вас есть одно преимущество. Если вы продаете на eBay, особенно, какую-то определенную продукцию, то вероятно, что многие покупатели увидят несколько ваших товаров. Вот где начинает работать брендинг.
Создайте уникальный вид ваших eBay листингов. Используйте то же фоновое изображение, тот же цвет текста и шрифт. Создайте уникальную «Тему» и используйте ее для всех ваших записей.

5. «Абсолютный дизайн» – табу.

Сделайте ваши eBay листинги легким для чтения. Прежде всего, выберите цвет текста и фона. Используйте черный на белом или на другом очень светлом фоне. Никогда не используйте светлый текст на темном фоне. Он может оказаться слишком трудным для чтения, особенно на старых мониторах.

Используйте достаточно крупный шрифт, чтобы текст легко читался. Вы же не хотите, чтобы покупатель ушел от вас, лишь потому, что ему пришлось напрягать глаза, для чтения вашего листинга.

Используйте шрифты «без засечек» как Arial или Verdanna. Такие шрифты, как Times New Roman легко прочесть в печати, поэтому они используются в газетах и книгах. Исследования показали, однако, что их гораздо труднее читать на мониторе.

6. Создайте максимально эффективные eBay листинги.

Исследования показали, что у любой веб-страницы (например, у вашего eBay листинга) имеется от 3 до 10 секунд, чтобы привлечь интерес читателя. Если в течение этого времени покупатель не прочтет в вашем листинге ничего, что могло бы его заинтересовать, можете быть уверены, он нажмет на ту пресловутую кнопку «Назад», и вы потеряли его навсегда.
Как же привлечь аудиторию с первых секунд? Очень просто. Разместите ваше лучшее предложение в самом верху, и сделайте так, чтобы оно легко читалось. Дайте краткое, описание о том, почему читатель должен заинтересоваться вашим продуктом.

7. Правильное описывайте особенности товара.

Вы должны четко указать преимущества Вашего продукта.

Сравните два описания особенностей компьютера:

Основные особенности:

• процессор  3,0 Ггц
• видео карта  256 Мбт
• жесткий диск  350 Гбт

Основные преимущества:

• Быстрый процессор позволяет получить более быстрое выполнение программ
• Мощная видеокарта позволяет играть во все новейшие игры
• Много места на жестком диске, позволит установить все ваши программы и еще останется место для музыки и видео.

Первый вариант описания, доступен для людей, разбирающихся в компьютерах. Рядовой пользователь ничего в  нем не поймет. А вот второе описание может его заинтересовать куда больше. Потому что первое описание лишь демонстрирует особенности товара, а второе – объясняет, почему это должно быть хорошо для покупателя. Так что если вы хотите сделать больше денег на eBay, всегда подчеркивают преимущества вашего товара, а также выгоды, которые покупатель может получить, работая с вами.

Удачных продаж на eBay!

http://blog.skipmcgrath.com/2009/11/7-tips-to-make-more-money-on-ebay