Как сделать лучшее описание лота?
Как правило, покупка на аукционе eBay — это процесс «безличностный», то есть когда покупатель приобретает товары у продавца, зачастую они никак между собой не контактируют.
Учитывая этот факт, необходимо создать такое описание лота, которое отвечало бы на возможные вопросы по товару и, помимо этого, характеризовало продавцов, как надежных партнеров. Вот почему правильному описанию лота отводится огромная роль в успешной сделке. Только хорошее описание лота, которое заинтересует покупателя и развеет все его сомнения, сможет подтолкнуть его совершить покупку.
Представляем вашему вниманию 3 основных совета, которые помогут вам правильно сделать описание лота.
Знайте вашу аудиторию покупателей и пишите именно для них. Убедитесь, что ваша стилистика описания совпадает с общим стилем и взглядами аудитории, на которую рассчитаны ваши товары. Если речь идет сугубо о техническом разделе — используйте соответствующую терминологию. В случае, если вы продаете товары для детей, соответственно, учитывайте их (или их родителей) интересы и восприятие.
Привлеките внимание покупателей. Используйте фразы, которые привлекают и не отпускают внимание клиентов. Не бойтесь использовать яркие, впечатляющие слова. К примеру, если вы продаете одежду, описание можно начать следующими словами: «Войдите в комнату и произведите потрясающее впечатление!».
Расскажите свою историю, которая вызовет эмоциональный отклик у покупателей. После того, как вы привлекли внимание покупателя, постарайтесь вызвать у него эмоции, которые смогли бы подтолкнуть его к совершению покупки. Затем постарайтесь оказать «логическую поддержку»: чтобы эмоции подпитались здравым смыслом и логическим решением со стороны покупателя. Создайте с помощью описания картину в воображении покупателя, расскажите им историю, где он будет на первом плане, в лучшем для него свете. Постаратесь использовать конкретные примеры для достижения лучших результатов.
Рассмотрим следующий пример: «Войдите в комнату и произведите потрясающее впечатление на окружающих! Мягкая кожа добавляет стиля пиджаку, в котором вы будете чувствовать себя комфортно и на работе, и на отдыхе». Подобное описание помогает покупателю визуализировать товар на себе, почувствовать удобство пиджака, оценить красоту, представить, какой эффект он создаст, надевая его. Такой тип описания вызывает не просто желание купить товар, он создает ощущение необходимости для жизни.
Старайтесь придерживаться этих трех советов, с которыми поделилась компания Shopster, и при правильном подходе вы заметите, как увеличится число ваших продаж!
http://ebaycertifiedprovider.blogspot.com/2010/01/how-to-write-great-ebay-item.html
Загрузка ...