ProfitZone пространство eBay

eBay Research Labs тестирует еще одну новинку. На этот раз, это инструмент по оценке оптимальности заголовков eBay листингов, "BayEstimator". Такое странное название, результат комбинации из нескольких слов eBay, Теорема Байеса, Оценка (Bayes Theorem, Estimate). Оптимальный заголовок – это не просто красивый и правильный, на ваш взгляд, порядок слов, описывающий лот, который вы хотите продать. Это грамотно составленный заголовок, который позволит вашим покупателям найти ваш лот среди всех остальных.

При использовании данного инструмента, ваша цель в максимизации показателя BayEstimate для вашего заголовка.

И так, как же это работает. Будем разбираться шаг за шагом. Допустим я хочу продать на eBay туфли Шанель (уж простите мне эту слабость).

В поле Your Item Title пишем: Chanel Shoes, жмем на кнопку Submit. Теперь мы видим наш первоначальный заголовок, заголовок, где будут отображаться все последующие изменения, количество использованных символов, и сколько еще можно добавить, поле для ввода предполагаемого поискового запроса и таблицу поисковых запросов покупателей, которые необходимо знать для оптимизации заголовка.

Таблица состоит из четырех колонок:  поисковый запрос (Search Query), популярность (Popularity), пригодность (Availability), оценка (BayEstimate).

Мы должны понять, по какому поисковому запросу придет наш покупатель. Ценителей Шанель, а не праздных искателей просто какой-нибудь обуви, стоит ждать, скорее всего, по запросу chanel shoes, его и выберем. Теперь мы видим таблицу, которая разбивает наш запрос на слова и показывает полезность каждого из них.

Поскольку наша BayEstimate оценка оставляет желать лучшего, надо подумать о дополнительных словах, которые стоит добавить в заголовок.

В этом нам поможет таблица «Слова, которые привлекают/не привлекают покупателей по такому поисковому запросу». Она содержит две колонки: ключевое слово (Keyword), полезность (Desirability). Полезные слова размещены в таблице по степени уменьшения их полезности (уменьшения размера зеленого кружка). Кроме того, если кликнуть по слову Desirability в заголовке таблицы, то можно увидеть, что список слов изменится, а кружок станет красным. Это слова, которые не стоит добавлять в заголовок.

А еще в качестве бонуса  мы можем наблюдать таблицу «В каких категориях обычно покупатели совершают покупки после поиска по данному запросу». Это поможет нам определиться, где разместить лот.

Предположим, что наши туфли новые, женские кожаные и золотого цвета. Кликнем на слове new в таблице полезных слов, и выберем в таблице нашего разбитого по словам запроса, куда именно мы хотим добавить это слово, пускай мы поставим его в начале. Проделаем ту же операцию со словами leather (кожаный), women's (женский) и gold (золото). Мы получили заголовок: NEW LEATHER CHANEL WOMENS SHOES GOLD. Теперь мы можем увидеть в таблице запросов покупателей, что наша BayEstimate оценка значительно повысилась. Можно поэкспериментировать еще, возможно результат удастся улучшить.

Вы также можете прочесть инструкцию и  ЧАВо по использованию данного продукта.

Оптимизированных вам заголовков!