Время как фактор прибыли на eBay
Как увеличить число продаж на интернет-аукционе eBay и как размер прибыли зависит от длительности аукционов? Попробуем выделить основные закономерности, которые нужно принимать во внимание перед выставлением листинга.
Всегда нужно помнить: аукцион заканчивается то же самое время суток, в которое и начинался. Так что, если аукцион начался в 3 часа утра, то и закончится он в 3 часа утра, когда большинство покупателей будет спокойно спать, и , соответственно, ставок перед самым завершением аукциона будет сделано гораздо меньше, чем бы хотелось продавцу. А все потому, что большая часть ставок делается за пару минут до завершения торгов, и, благодаря создаваемому ажиотажу, стоимость может значительно возрасти. Поэтому очень важно, чтобы аукционы по лотам начинались и заканчивались в то время, когда потенциальные покупатели не спят, а ищут и делают ставки.
Если продавец выставляет лоты только для продажи по територии своего государства, то он может ориентироваться по привычному для него времени и выставлять листинги во второй половине дня и вечером. Но, если предусмотрена отправка по всему миру, следует оптимизировать время с учетом этого.
В случае проведения стандартного 7-дневного аукциона, день недели будет одинаков и для начала и для конца аукциона. При использованиии другой продолжительности аукциона, допустим, три или пять дней, следует начать аукцион в такой день недели, чтобы в заключительных торгах смогло участвовать максимальное число покупателей.
eBay предлагает Вам на выбор следущие варианты продолжительности аукционов: 1, 3, 5, 7 и 10 дней. За возможность провести самый длительный, 10-дневный аукцион, eBay возьмет скромную наценку в 10 центов. И, за минимальную дополнительную плату, продавец сможет максимально долгое время предлагать свой товар потенциальным покупателям. Подобная практика может оказаться очень полезной для продажи лота с медленно растущими ставками.
Некоторые считают, что трехдневные аукционы являются слишком непродолжительным, чтобы вызвать интерес со стороны покупателей. Хотя, практика показывает обратное. Например, если торги начнутся в четверг и завершатся в воскресенье вечером, результат может быть весьма «убедительным». Существует тенденция к тому, что покупатель сделает ставку быстрее и выше за тот лот, который ему понравился. Краткосрочные аукционы помогают пользователям преодолеть психологический барьер и сомнения.
Помимо вышесказанного, важно провести тщательный анализ и учитывать «покупательские» привычки своих клиентов. Как правило, это приходит с опытом, но существуют инструменты, которые помогут провести исследования. Один из них — Terapeak. Этот инструмент включает в себя набор действительно полезных функций. Стоимость пакета варьируется от 7.95 до 16.95 долларов, при этом компания предоставляет 14-дневную пробную версию для всех желающих.
Загрузка ...